«Баяу деген жылдам.«
X-MAN акселераторына берген сұхбатында Линь Годун бұл сөйлемді бірнеше рет атап өтті. Тәжірибе көрсеткендей, ол осы қарапайым сеніммен шағын болат белдік кәсіпорнын әлемде осы салада өте танымал етті.
Линь Гуодун басқаратын Mingke Transmission компаниясы саладағы тұрақтылығымен танымал. Ішкі басқару немесе сыртқы нарықты дамыту тұрғысынан ол бұған сенімді.Өңдеу өнеркәсібінің негізгі өміршеңдігі «тұрақты» – тұрақты адамдардың жүрегі, тұрақты нарықтар мен өнімдер.
Дәл өзінің тұрақты мансаптық бағыты сияқты: ол болат жолақтары өнеркәсібінде 18 жыл бойы жұмыс істеп келеді. «Тағдыр бұйырған. Менің басқа амалым жоқ. Мен тек осыны істей аламын». Ол күліп, өзін мазақ етті.
Линь Годун Сямынь университетін ұшақ энергетикасы мамандығы бойынша бітірді. Оқуды бітіргеннен кейін ол әлемге әйгілі болат белдік кәсіпорны Sandvik компаниясында 7 жыл жұмыс істеді. 2012 жылы ол Шанхайда «Mingke Steel Belt» брендін құрды. 2018 жылы ол Нанкинге инвестиция салып, өндірістік база құрды.Қазір компания әлемдік жоғары беріктігі бар дәлдіктегі болат жолақтары өнеркәсібіндегі жетекші брендке айналды.Соңғы 11 жылда орташа жылдық өсімі 20%-ды құрады, ал өнімдердің халықаралық нарықтағы үлесі сала көшбасшысына дейін өсті. Алдағы 10 жылда ол көрінбейтін чемпионның нарықтағы үлесімен алғашқы бренд құруға міндеттенеді.
«Биылғы кіріс 150 миллион юаньға жетеді деп күтілуде, ал жан басына шаққандағы өнім көлемі шамамен 1,3 миллион юаньды құрайды, бұл сол саланың орташа көрсеткішінен екі есеге жуық», - деді Линь Годун.
Осындай қанағаттанарлық өнімділік пен күшті серпін алдында Мингкенің артындағы сиқырлы қару неде? Ол өнім, нарық және басқару сияқты үш аспект бойынша егжей-тегжейлі жауаптар берді.
Оның айтуынша, Мингкенің негізгі өнімдері - әртүрлі жағдайларда қолданылатын болат белдіктер. Дәстүрлі өнімдермен салыстырғанда, Мингкенің болат жолағын болат саласындағы асыл адам деп айтуға болады. Ол тек қана емесөте жоғары беріктік және жақсы икемділік, сонымен қатар қолдану аясының кең ауқымына ие.Өндіріс цехында біз жоғары беріктіктегі дәлдіктегі болат жолақтарының созу машинасынан, термиялық өңдеуден, беттік өңдеуден және басқа да процестерден өткеннен кейін мөлдір болып, айнадай күміс жылтырын шағылыстыратынын көрдік. «Шикізат мұқият таңдалған жоғары сапалы болат болып табылады, ал өндіріс процесінде әлемдегі озық өңдеу технологиясы енгізіледі. Сонымен қатар, өнімге тұрақты негізгі өнімділік параметрлерін енгізу үшін жаһандық озық технологиялар да енгізілуде.Бір сөзбен айтқанда, барлық элементтер әлемдегі бірінші дәрежелі деңгейге сәйкес келеді.«Лин Годун айтты.
Минке болат белбеуінің бірлік бағасын 300 000 юаньнан астамға сатуға болады. «Әрбір тапсырыс жоғары деңгейде теңшелген, және біз оны тапсырыс берушінің қажеттіліктеріне сәйкес теңшейміз, бұл өте маңызды. Мұны көптеген тапсырыс берушілер мойындады және тапсырыс қазіргі уақытта қанағаттандырылды».
Неліктен қымбат болат жолақтар нарықта соншалықты танымал?Линь Гуодун болат жолақтың өндірістегі маңыздылығын түсіндіру үшін ағаш негізіндегі панельді мысал ретінде алды: болат жолақ үздіксіз престе негізгі компонент рөлін атқарады. Өндіріс процесінде болат жолақ пен пластинаның тікелей жанасуына байланысты болат жолақтың сапасы көбінесе соңғы пластинаның беткі сапасын анықтайды. Сегіз футтық болат жолақта бойлық дәнекерлеудің біркелкі қосылу процесі бар, ал қалыңдыққа төзімділік пен дәнекерлеу деформациясын өте дәл деңгейде бақылау керек. Болат жолақтың тағы бір бағыты - шаршау беріктігі, ол болат жолақтың қызмет ету мерзімін тікелей анықтайды. Минке болат жолағы зауытынан шықпас бұрын престе модельденген болат жолақтың иілу сынағы болат жолағының сапасын бақылаудың тұрақтылығын қамтамасыз етеді.
Керемет өнімдер мен кең ауқымды жеңілдіктер әкелетін артықшылықтардың арқасында Mingke болат белдігі барған сайын көбірек салаларға қатысады, мысалыотын элементтері, жеңіл автомобильдер, пісіру, химиялық қабыршақ түйіршіктеу, жасанды тақтайша, керамикалық үлкен тас тақтайшасы, резеңке тақтайша және т.б.
Саладағы жетекші орынға шығу үшін өнімнің артықшылықтарына сүйену жеткіліксіз, кәсіпорынды басқару да өте маңызды.
Ұйымдастырушылық басқару тұрғысынан Линь Годун релаксация сезімін ұстанып келеді. «Мен ешқашан артық жұмыс істемеймін және артық жұмыс атмосферасын жасамаймын. Қызметкерлердің тым мазасыз болуын қаламаймын. Жұмыстан кейін барлығы ішкі бақытты сезіне алады деп үміттенемін». Линь Годун былай деп қосты: Мазасыздықтың болмауы тиімділікті менсінбеу дегенді білдірмейді. Керісінше, бұл қызметкерлердің жақсы жағдайда болуын және жарты күш жұмсап, екі есе көп нәтижеге қол жеткізуін қамтамасыз ету. «Жоба тиімділігі кез келген компанияның қолынан келуі керек, ал тиімділікке ұмтылу біздің мәдени мақсатымызбен қайшы келмейді».
Екіншіден,сонымен қатар адамдардың жүректерін біріктіру өте маңызды.«Минке үздіксіз табыстылық жағдайында болды, бұл менің бизнес философияммен тығыз байланысты. Мен өмірімде өте қарапайыммын. Менің сәнді тұтынуым жоқ және мен тек 300 000 юаньнан асатын көлік жүргіземін. Себебі мен әркімнің тұрақты күтуі болуы үшін тәуекел жүйесін құруды жөн көремін. Сонымен қатар, ақшаны бөлісу жүйесі де қалыптастырылды. Ол насихатталған кезде қызметкерлердің ішкі бірлігі оңай болады. Өйткені ақша алуға тұрақты күтулер бар екенін бәрі біледі».
Линь Годун сонымен қатар Mingke өнімдерінің адамдарға өте тәуелді екенін түсіндірді. Шын мәнінде, олар сонымен қатар ...қолөнершілердің рухы.Олар жақсы кәсіби шеберлік деңгейіне жету үшін көптеген жылдар бойы жұмыс істеуі керек, ал өнім сапасы тұрақты болуы мүмкін. Керісінше, олардың тұрақтылығы кәсіпорынның ұйымдастырылуына да байланысты, ал кәсіпорын оларға тұрақты қауіпсіздік сезімін сыйлауы керек. Екеуі бір-бірін толықтырады және бір-бірін толықтырады.
«Еуропалық көрінбейтін чемпион моделі менің кәсіпкерлігімнің қозғаушы күші және эталоны болып табылады.Трафикті ұстайтын аутлет индустриясынан айырмашылығы, дәл өндірістің негізгі логикасы баяу айнымалы болып табылады. Ұзақ уақыт бойы қиын және дұрыс істерді істеуді талап етіңіз. Бүгінгі басты әрекет - кем дегенде үш жыл ішінде ұзақ мерзімді мақсатқа қол жеткізуді күшейту». Үш жыл бұрын Линь Годун оқу ұйымын құру үшін көп ақша жұмсады. Оқыту және іріктеу механизмдері жиынтығы арқылы ол кәсіпорындар үшін өз ерекшеліктеріне сәйкес келетін таланттарды өсірді және адамдардың уақытша тапшылығы және тұрақсыздыққа қол жеткізу үшін сыртқы нарыққа сүйену мәселесін шешті.
Үш жыл бұрын атылған жебе бүгін көзге түсті.
Көптеген кәсіпкерлер әлі де шетелге шығуды ойластырып жатқан кезде, Линь Годунның алғашқы шетелдегі бизнесі кәсіпорынның туын көтерді.
Мингке өзі құрған таланттарды оқыту механизміне сүйене отырып, көп жылдар бұрын шетелдік бизнес бөлімін құрды және шетелдік бизнеске қызмет көрсететін таланттар тобын дамытуды көздейді.
Мысал ретінде сату арналарын алайық. Шетелдік агенттерді тапқаннан кейін, Мингке оларды Қытайға бірыңғай сату қызметі бойынша оқытуға апарды. Жылдар бойы үздіксіз күш-жігер жұмсағаннан кейін, қазіргі уақытта әлемнің 10-нан астам елі мен аймағында 10-нан астам шетелдік агент арналары мен тұтынушылары бар.
«Шетелдік кіріс жалпы кірістің 40%-ын құрады, және өсу қарқыны әлі де өте жақсы. Біз теңізде шамамен 10 жыл бойы болдық және тұрақты түрде өсіп келеміз. Бизнес сценарийі өте теңгерімді. Ол бір ғана бизнес сценарийіне немесе бір ғана нарыққа тәуелді емес. Мысалы, Бразилия, Тайланд, Малайзия, Түркия, Иран, Ресей және т.б. біздің бизнесімізге ие. Сонымен қатар, бір уақытта шетелдік және ішкі нарықтарды иемденіп, тепе-теңдікке қол жеткізуге тырысыңыз».
Болашақ туралы айта келе, Линь Годун бұл кәсіпорынға қатысты өзінің көзқарасы өте қарапайым екенін айтты.: IАлдағы бірнеше онжылдықта Мингке салауатты дамуын сақтап, болат жолақтарының қосалқы саласында эталондық кәсіпорынға айнала алады.
Жарияланған уақыты: 2024 жылғы 29 мамыр