«Баяу - жылдам.»
X-MAN үдеткішіне берген сұхбатында Лин Годун бұл сөйлемді бірнеше рет атап өтті. Тәжірибе көрсеткендей, дәл осы қарапайым сеніммен ол шағын болат белбеу кәсіпорнын осы салада әлемге әйгілі етті.
Лин Гуодун басқаратын Минке трансмиссиясы саладағы тұрақтылығымен танымал. Ішкі басқару тұрғысынан болсын, сыртқы нарықты дамыту тұрғысынан болсын, ол осыған нық сенедіӨңдеу өнеркәсібінің негізгі өміршеңдігі «тұрақты» – халықтың тұрақты жүрегі, тұрақты нарықтар мен өнімдер.
Оның тұрақты мансап траекториясы сияқты: ол 18 жыл бойы болат таспа өнеркәсібіне енген. «Тағдыр реттелген. Менің таңдауым жоқ. Менің қолымнан келгені осы». Ол күліп, өзін мазақ етті.
Лин Гуодун Сямэнь университетін авиациялық энергетика мамандығы бойынша бітірген. Оқуды бітіргеннен кейін ол 7 жыл бойы әлемге әйгілі болат белдік шығаратын «Сандвик» кәсіпорнында жұмыс істеді. 2012 жылы Шанхайда «Mingke Steel Belt» брендін құрды. 2018 жылы ол Нанкинге инвестиция салып, өндірістік база салды.Қазір компания жоғары беріктігі жоғары болат таспасы саласындағы әлемдік жетекші брендке айналды, соңғы 11 жылда орташа жылдық өсіммен 20% және өнімдердің халықаралық нарықтағы үлесі сала көшбасшысына көтерілді. Алдағы 10 жылда ол көзге көрінбейтін чемпионның нарықтағы үлесі бар алғашқы брендті құруға міндеттеледі.
«Биылғы табыс 150 миллион юаньға жетеді деп күтілуде, ал жан басына шаққандағы өнім көлемі шамамен 1,3 миллион юаньды құрайды, бұл сол саланың орташа көрсеткішінен екі есе дерлік». Лин Годун айтты.
Осындай қуантарлық спектакль мен күшті серпіннің алдында Минкенің артында қандай сиқырлы қару тұр? Ол үш аспектіден: өнім, нарық және менеджмент бойынша толық жауап берді.
Оның айтуынша, Минкенің негізгі өнімдері әртүрлі сценарийлерде қолданылатын болат белдіктер болып табылады. Дәстүрлі бұйымдармен салыстырғанда, Минкенің болат жолағы болаттағы асыл адам деп айтуға болады. Ол ғана емесөте жоғары беріктігі мен жақсы икемділігі, сонымен қатар қолданудың кең ауқымы бар.Өндірістік цехта біз сондай-ақ жоғары дәлдіктегі болат жолақтардың сызу машинасынан, термиялық өңдеуден, бетті өңдеуден және басқа да процестерден өткеннен кейін мөлдір және айна тәрізді күміс жылтырлығын көрсететінін көрдік. «Шикізат мұқият іріктеліп алынған жоғары сапалы болат, ал өндіріс процесі әлемдік озық өңдеу технологиясын енгізеді. Сонымен қатар, өнімге тұрақты негізгі өнімділік параметрлерін енгізу үшін жаһандық озық технология да енгізілген.Бір сөзбен айтқанда, барлық элементтер әлемдік деңгейдегі бірінші деңгейге сәйкес келеді.»Лин Годун айтты.
Минкенің болат белбеу бірлігінің бағасы 300 000 юаньнан жоғары сатылуы мүмкін. «Әр тапсырыс өте теңшелген және біз оны тұтынушының қажеттіліктеріне сәйкес реттейміз, бұл алмастырылмайды. Оны көптеген тұтынушылар мойындады және тапсырыс қазіргі уақытта қанық».
Неліктен жоғары бағаланған болат жолақтар нарықта соншалықты танымал?Лин Гуодун өндірістегі болат жолақтың маңыздылығын түсіндіру үшін мысал ретінде ағаштан жасалған панельді алды: болат жолақ үздіксіз прессте негізгі компонент рөлін атқарады. Өндіріс процесінде болат жолақ пен пластинаның тікелей жанасуына байланысты болат таспаның сапасы негізінен соңғы пластинаның бетінің сапасын анықтайды. Сегіз футтық болат жолақта бойлық дәнекерлеудің жіксіз қосылу процесі бар, ал қалыңдығына төзімділік пен дәнекерлеу деформациясы өте дәл деңгейде басқарылуы керек. Болат жолақтың тағы бір бағыты - болат жолақтың қызмет ету мерзімін тікелей анықтайтын шаршау күші. Минке болат жолағын зауыттан шығар алдында престе имитациялық болат жолақтың иілу сынағы болат жолақ сапасын бақылаудың тұрақтылығын қамтамасыз етеді.
Тамаша өнімдер мен кең ауқымды артықшылықтардың арқасында Минке болат белбеуі барған сайын көбірек салаларға қатысады, мысалыжанармай жасушалары, жеңіл автомобиль, пісіру, химиялық түйіршіктеу, жасанды тақта, керамикалық үлкен рок плитасы, резеңке плита және т.б.
Салада жетекші орынға шығу үшін өнімнің артықшылықтарына сену жеткіліксіз, сонымен қатар кәсіпорынды басқару да шешуші рөл атқарады.
Ұйымдастырушылық басқару тұрғысынан Лин Годун релаксация сезімін ұстанды. «Мен ешқашан артық жұмыс істемеймін және қосымша жұмыс атмосферасын жасамаймын. Мен қызметкерлердің тым алаңдағанын қаламаймын. Әр адам жұмыстан кейін ішкі бақытты сезіне алады деп үміттенемін ». Лин Годун былай деп қосты: Ешқандай алаңдаушылық тиімділікті жек көру дегенді білдірмейді. Керісінше, бұл қызметкерлердің жақсы жағдайда болуын қамтамасыз ету және жарты күшпен екі есе нәтижеге жету. «Жоба тиімділігіне кез келген компания ұмтылуы керек және тиімділікке ұмтылу біздің мәдени мақсатымызға қайшы келмейді».
Екіншіден,адамдардың жүрегін біріктіру де өте маңызды.«Минке үздіксіз табыстылық жағдайында болды, бұл менің бизнес философияма көп қатысы бар. Мен өмірімде өте қарапайыммын. Менде сән-салтанат жоқ, мен бар болғаны 300 000 юаньнан жоғары көлік жүргіземін. Өйткені мен әркім тұрақты үміт күтетіндей тәуекел жүйесін құруды жөн көремін. Сонымен қатар, ақшаны бөлу жүйесі де қалыптастырылды. Ол көтерілген кезде қызметкерлердің ішкі келісімі оңай болады. Өйткені ақша алудың тұрақты үміттері бар екенін бәрі біледі».
Лин Гуодун одан әрі Минке өнімдері адамдарға өте тәуелді екенін түсіндірді. Шын мәнінде, олар да тәуелдіқолөнершілер рухы.Олар жақсы кәсіби біліктілік жағдайын алу үшін көп жылдар бойы жұмыс істеуі керек және өнім сапасы тұрақты болуы мүмкін. Керісінше, олардың тұрақтылығы кәсіпорынды ұйымдастыруға да байланысты және кәсіпорын оларға тұрақты қауіпсіздік сезімін әкелуі керек. Екеуі бірін-бірі толықтырып, бірін-бірі толықтырады.
«Еуропаның көзге көрінбейтін чемпионы моделі менің кәсіпкерлігімнің қозғаушы күші және эталоны болып табылады.Трафикті қабылдайтын сауда индустриясынан айырмашылығы, дәл өндірістің негізгі логикасы баяу айнымалы болып табылады. Ұзақ уақыт бойы қиын және дұрыс нәрселерді жасауды талап етіңіз. Бүгінгі басты әрекет – кем дегенде үш жыл ішінде ұзақ мерзімді мақсатты күшейту». Үш жыл бұрын Лин Гуодун оқу ұйымын құру үшін көп ақша жұмсады. Ол оқыту және сынау механизмінің жиынтығы арқылы кәсіпорындардың өз ерекшеліктеріне сәйкес келетін таланттарды тәрбиелеп, тұрақсыздыққа қол жеткізу үшін сыртқы нарыққа сүйеніп, уақытша адамдардың жетіспеушілігі мәселесін шешті.
Үш жыл бұрын шығарылған жебе бүгін өгіздің көзіне тиді.
Көптеген кәсіпкерлер әлі де шетелге шығуды зерттеп жатқан уақытта, Лин Гуодунның ертедегі шетелдегі бизнесі кәсіпорынның туын көтерді.
Өзі құрған таланттарды оқыту механизміне сүйене отырып, Минке көп жылдар бұрын шетелдегі бизнес бөлімін құрды және шетелде бизнеске қызмет ететін таланттар тобын өсіруді көздейді.
Мысал ретінде сату арналарын алайық. Шетелдік агенттерді тапқаннан кейін, Минке оларды Қытайға біртұтас сату қызметі бойынша оқыту үшін апарды. Көптеген жылдар бойы үздіксіз күш-жігерден кейін оның қазіргі уақытта әлемнің 10-нан астам елдері мен аймақтарында 10-нан астам шетелдік агенттік арналары мен тұтынушылары бар.
«Шетелден түскен кіріс жалпы кірістің 40%-ын құрады, өсу қарқыны әлі де өте жақсы. Біз теңізде болғанымызға 10 жылдай уақыт болды және тұрақты түрде өсіп келе жатырмыз. Іскерлік сценарий өте теңдестірілген. Ол бір іскерлік сценарийге немесе бір нарыққа сүйенбейді. Мысалы, Бразилия, Тайланд, Малайзия, Түркия, Иран, Ресей, т.б. Сонымен қатар, шетел және ішкі нарықтарды бір уақытта игеріп, тепе-теңдікке жетуге тырысыңыз ».
Болашақ туралы айта келе, Лин Годун бұл кәсіпорынға деген көзқарасы өте қарапайым екенін айтты: IАлдағы бірнеше онжылдықта Минке салауатты дамуды сақтай алады және болат таспасының қосалқы саласында эталондық кәсіпорын бола алады.
Хабарлама уақыты: 29 мамыр 2024 ж